进入3月份，北方乍暖还寒，上海已经鲜花摇曳，满城飘香了。脚步匆匆地奔波了多日，标准的“80后”、河钢石钢销售中心上海公司营销经理岳占，却对眼前的鲜花美景提不起一点兴趣。抚摸着手机光滑的外缘，他陷入沉思：“这个客户对产品的成分要求太特别了，公司目前的生产能力能否全面保证是个大问题，最好跟他们再进行一次深入的技术交流，看来，我还得动用公司赋予我的‘能量’！”
想到这里，岳占不由地露出了欣慰的微笑。他的信心来源于河钢石钢针对营销经理实施的“大区赋能”措施。何为“大区赋能”？“公司赋予相关销售区域的营销人员一定权限，在遇到客户的特别需求时，可以在全公司内调配相应的资源，充分满足客户的需求。”河钢石钢销售中心特钢公司总经理王国营解释道。
近年来，河钢石钢不断推进产品升级结构调整，持续扩展高端市场和高端客户。企业进入高端产品领域后，行业间的竞争越来越白热化，而高端客户对产品和服务的要求也比普通客户严格了不少。“为了更好地开发和维护客户，及时迅速地对客户的需求进行反应，一线的营销经理必须掌握一定的资源调配权，否则，全面满足客户需求就是一句空话。”王国营介绍，为了适应高端市场的竞争形势，河钢石钢不断创新思路，加快完善与高端市场相适应的体制和机制，切实提升品牌影响力和竞争力，在营销战线开展的“大区赋能”措施只是其中的一项措施。
该措施的落实为一线的营销人员提供了有效的助力。对此，岳占体会非常深刻。2018年底，一家国外的知名汽车配件制造商在他持续的攻关下同意与河钢石钢开展合作，但商务谈判进行得很艰难。为加快工作进度，他立即向上级领导求援。很快，销售中心特钢公司四部总经理刘俊利、上海公司总经理杜玉涛等相关人员飞速赶往上海，经过大家的奋力争取，终于敲定了合作方案。
合作意向确定后，第一步工作需要河钢石钢报送产品的相关性能数据至该客户的配套生产厂，由该工厂利用数据进行仿真模拟试验。由于客户仿真试验需要的数据非常精细，并且要求在两个月内由第三方机构提供相关的数据。能不能在限定时间内完成数据的采集，岳占的心里敲起了鼓。为了确保任务的完成，他动用了公司给予他的“赋能”。很快，相关的服务团队便建立了起来，销售中心综合部协调生产单位迅速完成了样钢的生产，而后，由技术中心专家梁玫、易切削非调质钢首席开发师郝彦英两位技术专家，迅速赶往中国汽车行业权威的试验机构进行沟通协调，对样钢进行全方位的精细化检测，终于在2019年1月份准时向客户交付了相关的数据。
如今，该产品的仿真试验已经全面完成，后续的批量订单指日可待。“公司赋予了我们超级‘能量’，所以在面对高端客户的时候我底气十足。”岳占坦言，河钢石钢优质的产品、全面的服务以及恰逢其时的“大区赋能”，就是他和同事们与众多行业高手逐鹿上海滩的资本。
