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【危中寻机看亮点|网红经济探析】乐城打造全产业链电商运营新模式

来源: 长城网  作者:胡晓梅 张建勋
2020-08-03 16:33:52
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    长城网记者 胡晓梅 张建勋

    “今天这款索芙特沐浴露9.9元包邮到家,家人们,上架!”“宝宝们,看一下我手里这一件,冰丝绣花连衣裙!穿在身上非常的显身段,质感也特别的好,厂家特惠38元!”……7月22日傍晚6时,乐城华北网红直播供应链基地的主播们,走进手机直播镜头,卖力地推销产品。

  近年来,河北乐城国际贸易城积极承接北京非首都功能产业转移,与北京大红门早市、北京动物园批发市场形成无缝衔接,目前有3000余家商户。去年8月24日,乐城华北网红直播供应链基地启动,该基地依托石家庄乐城全产业商贸集群,以电商直播带货为载体,融合创新网红供应链,集原创内容制作分发、网络直播、网红商城、电商商学院等多功能于一体,打造华北区域大规模、大产贸效益、全产业链共融共赢的智慧电商运营新基地。现已入驻直播商户200多户,供应链厂家有百余户,拥有主播 400多人。

  

  蓝供应链负责人赵微增在整理货品。长城网记者 胡晓梅 摄

    主播供应链“人、货、场”多向赋能

  “一边是网红主播需要找到货品,一边是商家有货品需要找到主播。乐城华北网红直播供应链基地依托其商贸产业集群优势,积极引进电商直播产业链,做好‘人·货·场’匹配。”乐城华北网红直播供应链基地负责人说。

  为了方便这些主播拿货,基地已引进直播产业链上下游企业 200 余家,入驻供应链厂家有百余户,主要经营服装、百货、日化、食品等,品类众多,形成优势供应链,其中包含了广州日化、杭派、广派、北派服饰等一手工厂货源。

  “我现在有雅鹿、杉杉、红豆等五六个品牌,主要是家纺、食品、百货类,组织的产品有几千款。”乐城华北网红直播供应链基地的蓝供应链总经理赵微增说,主播带货,今天晚上播了50个产品,明天晚上要播另外50个产品,每天不断更新,方便主播选品。

  最近赵微增尝到了“网红定制”销售的甜头。今年4月,一位主播在直播中发现粉丝对于个性化T恤衫有较高的需求,便向赵微增建议生产一批主播专属的3D印花图案的T恤衫。赵微增觉得可以一试。没想到,几次直播后,这一产品便销售出了十几万件。

  赵微增介绍,直播带货分:引流款、福利款、品牌款、功能款,不是直播的每款产品都便宜。相对来说价位会低一点,性价比会高一点。比如一款产品在实体店是100元,在供应链里可以是50元,到网红直播那里70元就可以了。因为它减去了二批、三批、四批这些中间环节。网红直播带货看的不是一件多少利润,而是销售量,因为网红粉丝多,流量大,以量为胜。“网红直播,单次一晚上4个小时,全品类的销售额大约在1400万元。”

  “这几天,深泽布艺来直播基地,联系转战线上直播的事情。”浙江乐城实业集团政策研究中心许鹏飞说,这几天陆续有一些产业集群地前来洽谈入驻业务。

  

  大燕子电商达人正在直播带货。长城网记者 张建勋 摄

    配套服务助力产业转型升级

  “这里货仓一致,直播场地与货仓只距离几十米,很方便! 一年时间,我在快手平台的粉丝量已达到60多万,现在已拥有一个9人的直播带货团队。” 7月20日,大燕子直播达人龙伊商贸有限公司总经理尹红阳说,他最多的时候直播5个小时,播50个单品,可以成交近3万单。

  1987年出生的尹红阳以前做电子商务,他妻子在石家庄金亿城做服装批发生意。去年,电商专业毕业的尹红阳嗅到电商商机,入驻到华北网红直播供应链基地,生意也就此从线下转战线上。他主要带货服装,也有日用百货、食品等。

  记者在龙伊商贸直播间看到,一列列货架上摆满了各类各样待出售的商品,从服饰到箱包再到日化以及玩具,品类包罗万象,上百平米的空间,被货物排的满满当当。主播正对着手机,从上身效果到产品材质,详细介绍着产品,通常畅销款会在短短几分钟销售一空。

  在华北网红直播供应链基地豆豆服饰家,主播正在试吃一款朝鲜拉面,为当晚的直播带货选品。

  “以前在山东实体,有朋友在乐城做电商,就介绍我们过来了。在这里,从选品、直播、发货、仓储等一站式直播运营服务非常方便。”7月16日,豆豆服饰负责人逗哥对记者说,今年4月份入驻基地,在快手平台注册了胜利逗哥(供应链)账号,从零粉丝开始,现在已有粉丝4万多。刚开始这两个月,销售额每月在10万元左右,比做实体增长了近2倍。

  

  商家正在发货。长城网记者 胡晓梅 摄

    据了解,华北网红直播供应链基地通过资源整合,降低整体快递价格,目前已经与圆通、中通、 申通、韵达、百世、邮政快递达成合作,快递价格2.4元起。顺丰快递价格3元起。

  许鹏飞介绍,下一步,河北乐城国际贸易城携手顺丰物联云仓,将通过“大数据、区块链技术应用、AI智慧决策”等多种科技手段,建立“智能仓储、智慧物流”综合性智能化供应链体系,为广大电商、用户提供高质、高效、高能的综合物流服务。

  

  下播后的姚会娇夫妻在商讨总结直播技巧。长城网记者 张建勋 摄

    主播孵化激活消费“一池春水”

  “这是我们的直播间,有十几平米,免房租、物业费,只交自己使用的电费。这里拿货便宜,快递也便宜,还有直播技术指导、大主播的扶持,可以一边学习,一边带货,在实战中积累直播带货经验。”7月20日,在华北网红直播供应链基地,“会娇淘好货”的姚会娇快言快语地说:她就是“直播小白”。刚开始,她一进直播间,就只会瞪着镜头,不敢说话,就是干瞪眼!要是直播间进来一个人,她就得赶紧下播。“现在面对多少粉丝,她都不紧张。”

  姚会娇和丈夫王亚坤,是一对70后的夫妻。他们一直在任丘经营服装生意。三年前,姚会娇夫妻在实体店卖衣服的时候,她就感觉客流量越来越少。在实体店,一件衣服进价38元,销售40元,顾客一听价格放下衣服就走了,说是在快手38元包邮到家。也正是因为这件事,他们决心转战电商。

  姚会娇夫妻真正接触直播带货是从去年开始的。当时乐城国际贸易城有全国直达免费采购班车到任丘市, 姚会娇夫妻就坐班车来乐城,做探店模式的档口直播。这样跑了一段时间后,今年5月,他们来到乐城网红直播供应链基地,参加主播孵化。“在乐城孵化一个月,涨了4000粉。现在起步阶段的成交额跟实体经营的时候差不多,如果直播能力再提升一些,会更好。”王亚坤说。

  

  工作人员在货仓里整理货品。长城网记者 张建勋 摄

    目前基地已入驻直播商户200多户,主播400多人,有马洪涛、辰辰搭配、琢琢爱穿搭、巧姐姐、新潮坊、大王小王、丁丁家、大燕子、金正正等大主播30多人,基地日出货量在30多万单,日销售额在2000多万元。

关键词:河北,乐城,直播带货,网红基地,主播孵化责任编辑:杨晓