“又一家高端客户开发成功了，公司新区生产的150-180mm大规格高端轴承钢将直供安徽马鞍山某工程机械用钢制造企业。”10月2日，河钢石钢销售中心客户经理闫峰收到了令人欣喜的消息。
在新区建设期间，作为先头兵，闫峰扎根项目建设现场，为项目稳步推进不舍昼夜奔波忙碌。随着公司新区工作重心由建设转移到以客户为中心的工作上来，8月份，闫峰响应公司号召，果断地投入到销售战线，披荆斩棘拓展客户，再次迎来了职业生涯的一次转身。
来到销售中心轴承钢公司后，闫峰一方面积极学习市场营销专业知识，另一方面为了争取到更多与客户合作的机会，通过网络、询问同事等途径，广泛搜集整理一些潜在客户的信息。不久，位于马鞍山的这家客户便进入他的视野，该客户是工程机械部件的专业化生产企业，对产品质量和供应商的准入门槛要求都很高，而且不会轻易切换上游材料供应商。面对客户的高门槛，闫峰并未气馁，想方设法拉近与客户的距离。
因为疫情原因，闫峰一度无法到达客户现场进行拜访，便与客户进行视频沟通，他利用自己在产线和环保建设部的工作经验，对介绍产品、新区装备、工艺路线、电炉生产方式和新区绿色低碳发展情况进行了反复和系统讲解，以锲而不舍的精神和专业的介绍打动了客户，客户也表达了合作意愿。闫峰及时将客户有关需求快速反馈销售中心和技术中心，并得到了强大支撑，开发部工程师李双居协同对客户提出的质量、技术问题进行了详细的解答。9月中上旬，随着当地疫情缓解，闫峰又协同技术中心开发部专家胡云生一起走访对接该客户，并取得了实质性进展，最终于10月2日迎来了这笔大规格高端轴承钢订单。
此外，在短短一两个月的时间内，经过不懈努力，闫峰团队还获得了匹配立式连铸机的两个新品的意向协议。（高益芳）
