秦冶重工为浦项印尼3800立方米高炉提供无料钟炉顶设备，标志我国自主知识产权大型无料钟炉顶走向国际市场。 秦冶重工 供图
长城网讯(记者 吴新光)“我们最初只是做冶金工程装备出口，凭借过硬的质量赢得口碑后，再拓展到境外工程承包，进而带动冶金工程装备出口做大。”秦皇岛秦冶重工有限公司董事长陈晓光说，对于国外业主，秦冶重工并不把他们当成客户看待，而是把他们当做亲人、当做朋友。
近年来，秦冶重工积极响应国家“一带一路”倡议，凭借雄厚的技术实力和设备制造能力，大力开拓海外工程承包市场，足迹遍及越南、印尼、印度、马来西亚、土耳其、摩洛哥、乌克兰等国家，“一带一路”朋友圈越来越大，“秦冶重工”号巨轮在“走出去”的大海中劈波斩浪、一往无前。
秦冶重工总承包的越南和发钢铁公司榕橘项目工地。 秦冶重工供图
与行业巨头同台竞技拔得头筹
越南广义省平山县榕橘经济开发区，越南和发钢铁公司榕橘项目工地建设现场热火朝天。这里距越南第四大城市岘港市，还有180公里的车程。
高炉已经高耸蓝天，勾勒出一道美丽壮观的天际线。越南和发钢铁公司榕橘项目的总承包商，是来自中国的一家装备供应商和冶金系统集成服务商——秦皇岛秦冶重工有限公司。
2017年6月底，秦冶重工公司与越南和发钢铁公司签订480万吨榕橘联合钢厂项目，合同金额10亿多元人民币。这是迄今为止秦冶重工最大的海外工程承包项目。
榕橘项目包括4座1080立方米炼铁高炉，总工期2年，秦冶重工提供设计、设备集成供货、施工、调试等服务。目前，该项目进展顺利，预计1号、2号高炉将分别于2019年2月、3月底点火。
越南和发钢铁公司是越南最大的民营钢铁企业。“和发榕橘项目甫一招标，引来海内外众多企业前来竞标，除了国外行业巨头，还有3家‘中字头’央企。最终，凭借我们过硬的产品质量、优质服务以及品牌优势，一举拿下榕橘项目。”说起这些，前几天刚从越南和发榕橘项目施工现场回国的陈晓光，显得异常兴奋。“项目投标期间，我去了6次越南，公司中标后，我又去了2次。”
印尼古龙钢铁公司150平方米烧结机、580立方米高炉铁前工程总包管理项目，摩洛哥Univers Acier公司年产50万吨铁水项目，土耳其450立方米高炉项目，越南和发二期从设计到达产的50万吨/年EPC总包，越南和发三期从设计到达产的80万吨/年EPC总包……如今，“秦冶重工”这面“走出去”境外承包工程的旗帜，高高飘扬在“一带一路”沿线。
越南和发钢铁公司榕橘项目工地建设现场热火朝天。 秦冶重工供图
互惠互利 与境外业主共同成长
在榕橘项目工地工作的越南工人，工资都在680万越南盾(约合2000元人民币)以上，这在越南当地算是比较高的。
秦冶重工越南和发榕橘项目管理部副经理刘浩也是刚从越南回秦休整。刘浩介绍，榕橘项目需要大量的操作工、铆工、焊工等技术工，以及耐材小工，带动了当地的就业。项目管理部人员长期租住的宾馆现在都已租满，租住的都是榕橘各中标商、承包商。
受益榕橘项目的，不仅是宾馆住宿业，街上的“大棚”咖啡厅、中餐馆也多了起来。
“我们现在的日常工作是工程质量进度和安全监管，我们从中方建设公司那里学到了不少好的工程施工经验及管理经验。”越南和发钢铁公司主管生产的副总经理胡德寿说。
“榕橘项目土建施工是由和发公司分包给越南当地的施工队来做，土建施工方面出现什么问题，他们都会第一时间找我们解决，比如热风炉上有裂纹，我们会很快拿出解决方案，获得业主方的高度赞许。”刘浩说。
无料钟炉顶设备是炼铁高炉中装铁矿石、焦炭的一套核心设备，是秦冶重工自主研发、生产的，拥有自主知识产权，技术水平居国际领先地位，也打破了卢森堡一家企业40年之久的国际市场技术垄断，这令陈晓光颇感自豪。“大量系统化、集成化、智能化装备的应用，提升了承包项目所在国的冶金装备业的综合实力。除了性价比高的中国装备、中国产品外，我们还输出工程管理经验，让境外业主与我们共同成长。这些年，和发公司的实力和市场竞争力越来越强，我们也有一份功劳，我们感到很自豪！”
秦冶重工公司工人在总装车间装配产品。 记者 吴新光 摄
从“借船出海”到“自主出海”
“最早，我们是搭乘别人的‘船’出口钢铁机械设备的。”陈晓光回忆，当时是随着首钢公司海外部的项目，将设备出口到印度。
2007年，秦冶重工与土耳其KARDEMIR钢铁公司签订2座450立方米高炉建设总承包合同。这是秦冶重工“走出去”第一单，也是第一次承揽海外EPC(总包工程)项目。
随着“一带一路”倡议提出，秦冶重工“走出去”步伐迈向“加速度”。2017年，相继获得印尼古龙拉嘉帕斯钢铁公司580立方米高炉总包管理项目、摩洛哥450立方米高炉、乌克兰1800立方米高炉、越南和发榕橘4座1080立方米高炉的总包工程等系列工程订单。
陈晓光表示，秦冶重工“走出去”的经验就是稳扎稳打，第一步，借工程设备出口，获得境外工程项目的信息，并且熟悉当地法律制度、市场环境、人文文化，此为“借船出海”阶段；第二步，获得境外工程总承包项目，带动国内工程装备及产品的出口，此为“自主出海”。
目前，秦冶重工与国内众多装备制造厂商形成了“走出去”联合体，像越南和发榕橘项目60%—70%的设备采购自唐山、秦皇岛等地厂家。“我认为，实体经济推进贸易升级、技术升级最有效的方式，就要靠‘走出去’，实现装备制造产品的出口。”陈晓光坚定地说。
