3月18日，通州区政府与苏宁控股集团宣布，双方于日前在京签署战略合作框架协议，未来将在零售、物流、科技、投资等多个领域展开深入合作。
一方是以“新时代千年之城”为建设目标的北京城市副中心，一方是正在快速推进智慧零售大开发战略的O2O零售巨头，强强联手，合作共赢，双方可谓一拍即合。
(通州区政府与苏宁控股集团签署战略合作框架协议。)
实际上，苏宁的智慧零售本身就具有开放共享的基因。这种开放共享体现在两个层面，首先是苏宁将智慧零售的技术解决方案打造成一个开源的系统，集合苏宁全产业资源，向行业上下游合作伙伴全面开放，“缔造实体商业数据化运营的命运共同体”。
在此基础上，开放共享的第二层含义，是通过技术和商业模式的不断创新，带动一个城市、一个地区传统商业的转型升级，为加快当地经济社会发展、提升百姓生活消费品质提供有力支撑。
基于这样的愿景，苏宁与各地政府密切合作，最近三年已与全国十余个省市政府达成战略合作协议。
北京苏宁定下千亿级产业目标
根据通州与苏宁方面披露的协议内容，作为双方战略合作的重点，苏宁将加大在通州的智慧零售投资开发力度。未来三年，苏宁在通州地区各类店面将达342家，包括苏宁广场2个、苏宁云店20家、苏宁小店263家、前置仓26个、零售云店31家，形成“两大两小多专”的合理布局。
其中将要投资新建的两个苏宁广场，无疑是重中之重。
据苏宁置业集团有关负责人介绍，苏宁广场定位为“具有地区标杆性的数字化商业平台”，涵盖智慧零售、文娱、总部办公、高星级酒店等丰富业态，体量规模一般为40-80万平方米，在苏宁“两大两小多专”智慧零售生态体系中居首。目前苏宁已在全国布局数十个苏宁广场。
苏宁耗巨资打造的自营物流系统，可以说是智慧零售的重要支撑，同时也是快递物流行业的超级独角兽。扩大苏宁物流服务能力，是此次通州苏宁合作的第二个重点。
为有力支撑用户的服务体验，扩大市场规模，苏宁将加大投入，按照智慧物流的高标准在通州建设新一代物流基地，提升物流仓配自动化水平，打造华北地区现代化智慧物流新标杆。
据介绍，目前苏宁已有商业板块3家(苏宁易购、苏宁小店、苏宁红孩子)和苏宁物流、苏宁置业落地通州。根据此次签署的战略合作框架协议，后期双方将结合北京城市副中心产业规划要求，在适当的时候有序引入金融、科技、文创、体育等相关产业落地，为通州培育新的经济增长点。在科技创新方面进行重点打造，进一步加大研发投入力度，不断提高企业创新能力，并发挥自身优势积极吸引、带动更多相关产业落户通州，形成集聚效益。
“携手助推精准扶贫工作”、“推动政府采购电商化”，也是写入双方战略合作框架协议的重要内容。通州区政府表示，将借助苏宁易购平台丰富的商品信息、可靠的产品质量、优惠的价格水平，以及作为中央国家机关政府采购网上商城首批中标电商企业等优势，共同探索政府采购电商新模式。
通州区政府表示，此番合作将充分发挥苏宁智慧零售、广场开发、物流配送、大数据应用、金融创新等领域的经验、技术和优势，共同推动苏宁各产业在通州落地发展，服务带动通州区产业转型升级和民生保障改善，助力通州经济健康快速发展。
通州区区长赵磊在签约仪式上说，与苏宁的合作可有力促进通州城市功能更加完善，城市品质显著提升，为全面达成北京城市副中心建设成新时代的千年之城、2035年成为智能融合的智慧城市战略助力。
据了解，2018年苏宁在通州的整体销售额超过300亿元。业内人士分析，随着苏宁智慧零售战略的成熟与本次战略合作的深入推进，这一数字将很快被改写，苏宁的产业目标剑指千亿量级。
(2018年7月30日，第1000家苏宁零售云店落户通州区漷县镇。截至今年3月，苏宁在北京的智慧零售门店总数超过500家。)
三年与15省市政府达成战略合作
有评论认为，对于正在布局7大千亿级产业集群的北京城市副中心来说，苏宁此番签约通州，可以说是抢下了零售板块的C位。
从更广阔的视野来看，苏宁落子北京城市副中心，剑锋所指乃是整个华北地区，这对于苏宁的大开发计划来说更是极具战略意义。
然而，拿下北京城市副中心这块“高地”，远非苏宁掌门人张近东战略布局的全部。看看过去三年苏宁与各地政府的合作，你就知道他的决心所在：
2016年1月15日，苏宁与湖南省政府签订战略合作协议，到2020年，苏宁计划在湘投资400亿元，新增2万个就业岗位，其中苏宁置业将在湘建设14个苏宁广场。
2016年1月24日，苏宁与甘肃省政府签署战略合作框架协议，双方将在电商扶贫、数据中心建设、现代物流、文化产业等方面加强合作。
2016年3月22日，苏宁与河北省政府签署战略合作协议，未来五年，苏宁将在冀投资150亿元建设4个苏宁广场，助力京津冀协同发展。
2016年3月25日，苏宁与黑龙江省政府签署战略合作协议，双方将在置业投资、互联网O2O、跨境电商、农村电商、互联网+政府采购等领域深化和拓展合作。
2016年3月28日，苏宁与福建省政府签署战略合作协议，双方将在推进实体商业互联网转型、建设O2O实体零售商业体验中心、发展农村电商等领域展开深度合作。
2016年5月9日，苏宁与天津市政府签署战略合作协议，苏宁将在天津建设8个苏宁广场，设立天津地方农产品特色馆、跨境商品供应链中心，建设华北地区电商物流枢纽，打造金融创新运营平台，充分发挥天津京津冀协同发展、自贸试验区建设、滨海新区开发开放等多重战略机遇叠加的综合优势。
2016年5月25日，苏宁与云南省政府签署战略合作框架协议，未来五年，苏宁将在云南布局100家线下门店，建设3个苏宁广场，面向东南亚、南亚市场加大物流基地建设，打造云南省地方特色农产品馆，发力精准扶贫。
2016年6月24日，苏宁与山东省政府签订战略合作框架协议，双方将在跨境电商、农村电商务、“互联网+金融”、物流云服务平台建设、电商人才培养等领域加强合作。
2016年7月8日，苏宁与湖北省政府签订战略合作框架协议，双方将全面深化在置业投资、农村电商、“互联网+”、跨境电商、电商人才培训等领域合作，推动湖北电子商务与物流快递业协同发展。
2016年7月14日，苏宁与上海市政府签署战略合作框架协议，双方将围绕上海建设具有全球影响力的科技创新中心战略，聚焦内贸流通体制改革，共同打造全国领先的“互联网+”产业高地。根据协议，苏宁将在上海设立苏宁金服集团和苏宁投资集团。苏宁还将结合上海城市规划，在若干区域开发建设苏宁广场，预计到2020年总投资达到400亿元。
2016年9月12日，苏宁与重庆市政府签订战略合作框架协议，双方将全面深化产业投资、采购结算、农村电商、现代物流、功能性金融等领域合作，推动重庆商贸、物流、金融等产业协同发展。
2017年1月6日，苏宁与安徽省政府签署战略合作协议，苏宁将进一步加大在安徽的投资建设，推动智能制造、徽货全国行、工业品下行、农产品上行，助力安徽实体经济转型。
2017年1月11日，苏宁与四川省政府签署战略合作协议，苏宁将加大在川产业投资力度，推动当地实体商业互联网转型，支持农村电商发展，积极参与精准扶贫，支持四川打造西南地区电商物流枢纽。
2017年8月2日，苏宁与辽宁省政府签署全面战略合作协议，双方将在O2O电子商务、物流、云计算、大数据、互联网+扶贫、互联网金融等创新领域展开合作，加快推进辽宁老工业基地振兴发展。
2018年11月16日，苏宁与江苏省政府签署战略合作框架协议。未来五年，苏宁将在智慧零售、智慧物流、普惠金融、智慧江苏、健康江苏、“企业上云”、文体发展、产业投资、农业农村现代化等9个领域与江苏省开展广泛合作，在省内实施一批重点项目，预计总投资2000亿元。
梳理苏宁与各地政府的这些合作协议，有几个方面的共性特点颇受关注：
一是合作内容广泛，涵盖置业投资、智慧零售、现代物流、互联网金融、科技创新、精准扶贫等方方面面。
二是投资额度巨大，其中在苏宁大本营江苏省的投资计划高达2000亿元。
此外，“推动实体经济互联网转型”、“助力居民消费升级”也是这些合作协议中的高频词。历时十年完成互联网转型、兼具线上线下优势的苏宁，已经形成一整套智慧零售方法论和解决方案，现在到了它对外输出技术能力的时候。这也正是此次苏宁与通州区政府战略合作中的重要内容。
对于北京城市副中心来说，建设一个“世界级智慧城市”，需要更多像苏宁这样的企业助力。
