12月26日晚上9点，一场别开生面的直播在石家庄苏宁生活广场云店落幕，十几个青年男女沉浸在欢声笑语中，定睛一看是“硬核买手—会买才是硬道理”的直播秀。据悉，该场直播基于“苏宁三十周年庆” 开展。从下午5点开始，6名美女主播直播长达4小时之久，直播间订单量高达8600单，买家数超5000个，销售额21.07万元。
在如此喜人的成绩背后，一定蕴藏着什么秘诀。“我们苏宁这是第一次和外部直播公司合作，主播和设备都是非常专业的，此次直播的核心诉求有两个，一是为集团30周年庆助威，扩大声量，二是为开放平台入驻商户带货。直播的20余款产品都来自于本地商户的店铺，我们都会到商户的工厂实地考察，确保产品的质量，然后引导商户入驻开放平台平台，随即采用苏宁直播帮助带货，并申请总部流量扶持。所以才有了今天的成绩”。河北苏宁开放平台运营总监刘皓杨说道。苏宁平台和资源的优势确实是起了关键作用，那么在专业直播公司眼中又有什么见解呢？
图：开放平台商户生产车间实拍
随即我们又采访了此次直播公司的负责人，河北文二文化传媒有限公司总经理黄晶涛先生，“我们的业务主线就是培养主播帮助商户卖货，公司旗下有几个培养的大号，抖音快手都有，从创立之初就开始用心经营，平时销量非常可观。这次使用的苏宁直播账号还是第一次，销售超出了我的预期，得益于开放平台相对成熟的运营模式，在产品力度上可以取得优势，其次这次直播争取了苏宁总部的流量扶持，在苏宁易购APP直播频道——超市好物置顶宣传，保证了流量的基数，也就保证了转化率。在今后的合作中，会着重打造带有本地化强IP的账号，培育固定的主播，让硬核买手的心智在当地占有一席之地”。
正如广大群众所感受到的，疫情以来，实体经济受到了比较严重的打击，传统的商铺客流受阻又遇到退租闭店等困境。2020 年上半年，中国实物商品网上零售额增长21.6%，占社会消费品零售总额的19.6%，对市场增长的贡献率超过40%，网络零售展现出强大的渠道优势。很多老板也在寻求互联网化道路，营销全面线上化，社群化，但是大部分人还是缺乏相关的知识储备和技术支持。在此种情况下，信奉“大树底下好乘凉”的商户们提前尝到了甜头，那就是入驻“开放平台”。此次直播中，TOP1单品抹布的销量让商户陈老板喜笑颜开。
“酒香也怕巷子深，好货卖不出去真让人头疼，7月份接触到了开放平台平台并进行入驻，搭上了社群新零售的快车道，得到了苏宁的培训、广告、运营等支持。有了平台的帮助，我宁愿让利少挣，薄利多销看着就很知足很开心”。抹布商家陈老板笑着说道。
苏宁开放平台，专注互联网零售服务。开放平台将以更宽广的胸怀和更成熟的模式迎接更多河北本土商户的入驻，一起赚钱一起嗨！
