董事长苏立峰
改革开放本身就是一个奇迹,而缔造这个奇迹的又是无数个以企业为单位的小传奇。他们在计划经济向市场经济的转型中,与国家同行,积累了许多适合企业发展的宝贵经验。今天,让我们走进河北雅福利家具有限公司董事长苏立锋的内心世界,一探他的创业故事。
加宽平台小木匠独闯大市场
苏立锋青年时期便开始做木匠。凭借苏立锋的人脉口碑与产品的上好质量,在乡里乡间开始传播,渐渐小有名气。几年里,苏立锋的生意干得越来越好,慕名而来的年轻后生也逐渐增多,都知道苏立锋为人厚道,待人实诚,还都想向苏立锋学习这份好手艺,以求安身立命。
上世纪90年代,苏立锋身边的工匠人员已达到一定规模,其产品也在邯郸及更远的地区打出了知名度,资金实力在日益增长,时机逐渐成熟,苏立锋立志高峰决定开办公司,以响应国家改革开放政策的召唤与苏立锋内心中那份对未来的执着梦想。
座落在他们家乡的乡镇企业性质的那家木器厂,就是雅福利家具的前身。那时对家具产品需求最大的,是酒店、政府等单位,木器厂的主要销售对象就是他们。这样平稳地发展了四五年,雅福利家具完成创业时期的原始积累。
2001年木器厂搬入巨鹿县,并正式更名为河北雅福利家具有限公司。至此,雅福利家具有了更加宽广的平台,不出所料,短短一年,雅福利家具品牌生产,有了质的飞跃。
质量为本销售网络覆盖全国
20多年来,雅福利家具销售出去的家具从没出现过质量问题。对于质量的看重,从苏立锋这位创始人所立诫训“品质是基业长青的基础”中就可以看出。他表示,只要出现质量问题,那么产品就必需全部更换。宁可多投入少利润,也不可从材料上降低质量,不可偷工减料。
多年来,苏立锋不断地招聘“外脑”,吸收新的管理经验、技术经验。雅福利家具的样式更新换代最快,品种最多。目前,产品已销售到东北、蒙古、新疆、山西等地。成为较大的家具品牌企业。每当行业中某家企业退出市场,某家企业出现危机困境、行业新规出台、家居行业新事件发生,苏立锋便会与行业同仁聊一聊原因。回来后,苏立锋会召集管理层展开讨论……一番“头脑风暴”之后,雅福利家具总结里面的经验教训、规避发展中随时出现的障碍,汲取可用的精华,为企业的发展铺平前路。
硕果累累打造行业知名品牌
从河北巨鹿的一个村庄里,雅福利家具品牌从默默无闻到渐渐声名鹊起后至显赫,每一次改变,看似波澜不惊,实则无处不体现出企业掌舵人的经营智慧。
采访中,雅福利家具董事长苏立锋一直表示企业发展非常幸运,但笔者相信,这是企业领导者26年沉稳潜心经营所积累的硕果。雅福利家具引进先进设备,走向专业化,市场化。雅福利之所以成为畅销国内,在设计中所体现出独特魅力,广受青年男女的喜爱。雅福利的沙发造型简单,却通过不同线条的构造,让沙发给人以不同的感受,交织出万千变化。
不仅是因为它的设计,更因为它注重设计与舒适的平衡。苏立锋在接受媒体采访时所说:“雅福利一直坚持手工制造,将舒适度作为每款沙发设计中的首要考量因素。”在选材方面,雅福利精选来自各地的高质量材质,坚持只用最好的材料;在构造方面,雅福利更是将人体工学运用到极致,讲求沙发与人体的充分契合;在工艺方面,雅福利拥有十余年深厚的制作经验,坚持使用手工打造。与此同时,雅福利的每一款沙发在面世之前,都会经过苏立锋的亲身测试,从坐包靠垫的设计幅度到材质的触感,都追求着极致的完美。如此种种,造就了每一款雅福利家具由表及里、由功能到设计的完美品质,成就了雅福利在全国的品牌,更完全诠释了“经得起时间考验的好沙发”。
另外雅福利家具售后堪称行业最优,其所有沙发产品都终身保修。每个沙发从选材选料上便很讲究,都采用环保材料,每道工序都有雅福利标识,从木材、海绵、布匹的制作,到样品的设计,做成一个沙发,要经过30余道工序,每道工序层层把关,质检严格。由于这种对产品精益求精的精神,雅福利家具直营店有4家,经销商有50家,远销至山西、内蒙古、甘肃、以及东三省。2014年,雅福利家具在CCTV央视上播品牌。2011、12连续两年荣获市级文明诚信经营先进单位,15年,荣获河北省消费者信得过单位。成为河北省家具行业领先企业。
展望未来寻求契机突破创新
多年来,雅福利家具不断地吸收新的管理经验、技术经验。对此,苏立锋也表示:“虽然雅福利每一个部门都是开放性汲取外来精华,但企业文化不尽相同,外部环境、内部人员素质也参差不一。要看如何把优秀经验与企业现状有效地融合在一起,否则只能为企业带来负担。这其中最关键的是企业经营者要把握的一个‘度’,更需要一套实用的‘体制’”。正是这种张弛有度的灵活管理手法,使得雅福利家具在创新上与时俱进,生机勃勃。
从以上苏立锋介绍的企业战略制定与调整、管理与技术的创新与引进、品牌运营的基础等几个方面,可以看出,雅福利虽然朴实无华但却历久弥新。雅福利人没有大谈特谈营销创意,品牌包装,明星引进代言,模式渠道创新等时尚话题,而是从最基础的又是最根本的做起,并把它们践行下去,这些才是支撑雅福利家具快速成长的支柱力量。
在谈及雅福利未来设计发展方向时,苏立锋表示,近年来随着消费主体及消费需求的变化,现代人追求向往的越来越简单质朴,更多的是还原事物的本真,因为真正的生活是简单的。结合上海、广州等大城市的流行趋势,在产品设计风格上,会更多偏向于自然、舒适、简单,体现人与自然共生的原生态风格。产品功能的研发会将用户共性需求作为标准化内容,在此基础上积极拥抱市场变化,不断接受新的事物和新的观念,在产品设计上寻求突破创新,为大家呈现更多的惊喜和感动。
