苏宁618年中大促刚刚启动，5月17日，苏宁易购总部又迎来一位重量级的客人。当天，五粮液集团副董事长邹涛带队到访南京苏宁易购总部，与苏宁易购总裁侯恩龙、苏宁快消集团总裁卞农就智慧零售、渠道拓展、多产业联合等内容展开深度沟通，深耕白酒行业全场景全客群布局，抢滩2019白酒市场。
借力苏宁全场景布局，重点突破差异化经营
苏宁与五粮液的合作一直被看作零售巨头与白酒企业合作的标杆。2018年，五粮液在苏宁全渠道取得了较高的销售增长。尤其是五粮液高端产品，备受消费者青睐，全线销量创新高。进入2019年，五粮液产品销售一直保持高增长。仅前4个月，苏宁平台的五粮液销售已超去年一半以上。
据悉，双方今年将进一步巩固提升在苏宁易购的合作，同时将重点围绕零售云、B2B渠道通过差异化商品来满足不同人群。
同时，线下渠道的苏宁小店、苏鲜生也将深化与五粮液的合作，实现品牌联动、消费者体验、产品推广。
值得一提的是，纵观国内白酒市场，白酒产品及体验的“被同质化”削弱了产品本身的竞争力，消费者已经很难在产品上找到兴奋点。在这样的背景下，苏宁全场景、全客群的布局优势，无疑将成为助力五粮液提升品牌影响力和销售的有力保障。未来，借力苏宁小店等线下渠道，提升消费者的高度参与感，无疑成为五粮液拓展产品体验的新途径。
双方协商在推广交杯五粮液、五粮液生肖酒，特殊规格五粮液等次标品基础上，同时拓展五粮液系列品的深度合作，借助多渠道强化五粮液系列酒的推广。为消费者提供更加多样化的选择。
“老朋友”关系再升级，全面提升多产业合作
除了目前已有的白酒主营业务，双方商议还将在茶叶、纸业、物流、投资、扶贫公益、及供应链金融等板块快速布局。
零售起家的苏宁，有很强的商品经营能力，在零售、物流、科技、金融等板块深耕多年，有着完整的产业链布局。如今五粮液也拥有多产业布局，确立了“做强主业，做优多元，做大平台”的战略思路。邹涛希望五粮液能够在苏宁的渠道进一步拓展，各产业全面开花。在抓好主营业务的基础上，提升其他业务发展，充分发挥双方优势，实现共赢。
在消费者建设方面，苏宁与五粮液将通过酒水品鉴会，新品首发、超级品牌日、大牌粉丝日等活动实力圈粉。
2019年是苏宁与五粮液的战略合作升级年，除正常酒类业务合作以外，双方将重点突破物流资源整合、供应链金融服务、乡村振兴与扶贫、投资领域、体育赛事营销整合等方面。两大企业的强强联合在未来将碰撞出怎样的火花？敬请期待。
