8月4日，河钢石钢销售中心华南公司“90后”销售员苏轩正早早地赶往客户。这次拜访的是一家重要客户，在苏轩正的不懈努力下，该客户的订单从年初的每月几百吨增加到了现在的每月2000多吨。
该客户是国内发动机零部件龙头企业，一直与公司保持着紧密的合作关系，然而在公司新区建成投产之初，由于样钢交付和订单保供等问题的出现，原有的订单量急剧下降。对此，苏轩正暗下决心：越是在困难的条件下，越要迎难而上！虽然客户的订单量减少了，但苏轩正跑动的频率却更高了。
“我要接下这个‘小订单’，通过它向客户展示公司新区的产品质量和保供实力，进而刺激客户对公司的订单需求。”今年5月份，客户急需一批60吨的钢材，当其他钢企都嫌“蛋糕太小”不愿意紧急供应时，苏轩正却快速响应了客户需求。
河钢石钢公司为客户开通“绿色通道”，一解客户“燃眉之急”。这次紧急保供也让客户看到了公司新区的保供能力。1800吨、2100吨、2300吨……此后，在采购量总体减少的情况下，客户给公司的订单却在逐月递增。
“我想，坚持不仅是永不言弃的精神，更是突破自我的行动！”面对7月份一举“拿”下广西市场4500多吨订单的好成绩，苏轩正真诚地说道。（郭旭梅）
