这几天，愉快的心情始终伴随着河钢石钢销售中心上海公司“85后”的营销经理岳占。这份愉快，来自他精耕细作高端市场，一举通过国内某知名品牌汽车主机厂某款新车型曲轴用钢的认证。
岳占所在的上海公司同岳占一样，是个年轻的、充满朝气的新公司。它是一年多前，在河钢石钢按照集团细分目标市场的战略部署深耕活跃区域和优势区域的过程中，从销售中心原来的汽车钢公司中分离出来的。
上海公司成立伊始，就不走寻常路。他们深刻理解集团的营销战略和公司“轴承钢上档次，汽车钢上水平”产品升级战略制高点，在高端客户云集的华东地区，通过精准对接终端客户来实现高端产品的“对口”销售。岳占取得的认证就是在这个过程中实现的。
岳占“瞄准”的这家高端客户是广汽丰田、上海大众、上海通用、一汽大众、北京现代等国内主要整车厂和一级零部件公司的主要供应商，在高端汽车领域享有盛誉。此前，河钢石钢与之合作多年，并为其提供过不少中高端产品，但岳占并不满足于已有的这些成绩，他把目标定在更高端产品的开发上。
众所周知，汽车新车型的开发往往伴随着一个漫长的过程，出于安全考虑，客户对汽车的“心脏”———发动机的用钢要求更是严苛至极。为加速河钢石钢特钢精品植入新车“心脏”的进程，上海公司要求营销人员转变思路，以汽车整车厂和主机厂为突破口，精准对接汽车领域终端客户的采购、生产、技术、质量等环节，努力捕捉高端新品深度合作的时机。
在一次走访中，岳占得知这家客户的一个终端客户———国内某知名品牌汽车主机厂正在开发一款新车，他们对发动机曲轴用钢提出了个性化需求，而河钢石钢的一款高端易切削非调质钢恰好可以满足这些要求。于是，岳占立即将信息反馈给公司。
河钢石钢技术研发人员十分重视岳占的反馈，针对这款用钢的“多功能小组”很快集结完毕，并多次由研发专家和首席开发师带队走访客户，与之就钢种性能、质量标准和交货期等实质性问题进行沟通与交流，为客户量身定制了包括前期技术分析和整个供应链服务的“大套餐”。“交流充分，认知到位，这是一次双赢的合作！”有理有据，这家主机厂为河钢石钢的技术支持和营销服务所折服、赞叹的同时，也不由得加快了相关认证工作的步伐。
取得了主机厂的认证，为零部件生产企业供货自然也就“水到渠成”。岳占说，这仅仅是他们计划的第一步，他们还要通过精耕细作，让河钢石钢特钢精品走进更多高端客户的产线，植入更多高档汽车的“心脏”。
