“我们拿到客户的批准文件啦！”，3月21日，河钢石钢销售中心华南公司90后副经理苏轩正激动地向同事们报喜。一年多的努力，让他们收获了某知名发动机曲轴生产企业的PPAP批准文件。一年之计在于春，春天里，一群奋战在一线的青年营销人员便看见了春天的希望。
“在公司强化一切以客户为中心的过程中，我越来越感到，客户的需求，就是我们奋斗的方向。”作为青年营销人员，苏轩正早已将“让客户满意”当作自己从事营销工作的座右铭。面对国内各大钢铁企业的激烈竞争，他所在的销售中心华南公司积极响应河钢石钢加速“产品升级结构调整A区增量”的战略部署，不断强化与客户的联系、推动延伸EVI服务，与客户共建研发平台。
2017年底，华南公司便与该发动机曲轴生产企业开始沟通。发动机是汽车的“心脏”，曲轴又是“心脏”的核心部件，因此，客户对曲轴用钢的质量把关极为严格。怎样赢得客户对河钢石钢产品质量的信任，一道攻坚课题摆在了营销人员面前。赴客户所在地走访，持续保持电话联系，从客户不愿理睬到渐渐感兴趣，再到能够邀请到客户的质量SQE到访河钢石钢进行工厂审核，经过4个多月的努力，这支“华南远征军”终于取得了突破，客户同意进一步与河钢石钢沟通技术条件等事宜。
2018年5月，河钢石钢与该企业共建的研发中心成立了。随后，在双方技术人员、营销人员的通力合作下，河钢石钢品牌成功“俘获”了客户的心，他们同意采购样钢进行锻件工厂认证。
在接下来的半年多时间里，华南公司还争取到了多次供样钢的机会，刚开始是3根、5根，后来是2吨、5吨的小订单，跨入2019年，前两个月就累计供货十余吨。附加在样钢上的，无论是质量保证能力还是客户服务能力，都深深地打动了客户。2019年3月份，河钢石钢正式获得该企业的PPAP批准文件，并于当月签订了30吨的订单，4月份又签订了60吨的订单，真正实现了批量供货。
年轻的苏轩正属于一支年轻的营销团队，这支年轻的队伍正在努力将“客户主动把新项目给我们、客户愿意把新项目给我们、客户放心把新项目给我们”变为现实。“我们会继续擦亮河钢石钢品牌，持续挺进高端。”面对未来，苏轩正笃定地说。
