5月份，河钢石钢订单满足率达到115%，其中，市场竞争激烈的小规格订单满足率也达到了101%。
这些成绩的取得，得益于以河钢石钢销售中心为龙头的多部门联动，扎实落实 “靠前指挥、全员冲刺”“抓实单、降库存”的要求，不等不靠，“危”中求“机”，找准市场脉搏，深挖客户需求的做法。他们快速成立了工程机械、重卡增量特战队，发挥“铁三角”对“开发、保证、支撑”资源聚合优势，加速“优势品种”和“拓展品种”的双突破；强化汽车零部件企业和工程机械企业的走访力度，及时与客户分享信息，不断推动优势成熟市场订单增量；充分发挥高层走访战略核心客户的优势，持续提升普遍客户关系的强度和活力，推动新项目实现突破；坚持“价格暨营销”，不断提高销售将士的商务谈判能力；销售人员则锚定目标，责任到人，进一步强化本月订单结算和下月订单收集。（海燕）
