5月，市场形势持续震荡，大宗物料市场荆棘密布、前景难断；多数合金品种、铸件价格持续上行……面对现状，河钢石钢采购中心坚定研判自信，聚焦“市场震动”中产生的成本痛点、难点、问题点，多渠道发力，实现降本1499.79万元。
优化过程控制———让专题会议成为“创新圆桌”
河钢石钢“5月同比4月降本1000万”的成本目标下达后，采购中心便立即召开了专题会，全面分析、分解指标、制定对策。
“4月份我们已经硬碰硬降本400万，况且这周多数合金又在上涨，预计本月合金成本上升得有100万。”“受环保管控影响，捆丝、金属制品等物资上涨。”“备件类物资方面，大型铸件受环保影响关停严重，价格上涨明显……”各采购流程的降本形势并不乐观，“预计降本额”逐一汇报后，加起来也不过470万。
办法总比困难多，一味强调客观，“等靠要”只能离目标越来越远，采购中心主任田国庆深谙此理。会上，他和各流程一级主管对各类物料又做了细致分析，结合研判结果进行了精确的目标分解，并确定了“采购价格处于上升通道的物资，着重采取结构优化、以耗定采等方式控制成本；采购价格处于下降通道或持稳的物资，主要采取拓宽资源渠道、加强谈判力度及合理运用资金杠杆等方式，扩大成本压降幅度”的整体思路；各科还当场签订“军令状”，同时确定了降本周核算、周汇报制度。
精确的目标分解、科学的总体思路、严格的考核制度、适宜的控制周期构成了完整的降本体系，有效激发了职工的降本动能；每周的降本专题会成为了创新思维、分享心得的“百家讲坛”。以合金为例，通过多品种的“避峰就谷”采购、新增合金品种结构优化、合理运用资金杠杆等多项措施，从月初的预计负贡献到几乎“逆市”降本100余万；同时，这些措施也在其他物资上得到了有效运用。采购中心还把“利库降本”作为一项创新降本手段。在每次接到采购计划后，业务员们会结合库存是否有此类物资、是否能够采购更佳物资进行代替等事宜与生产厂进行深入沟通，通过消减采购数量、避免“无用采购”造成冗余积压，或提高采购物资性价降低成本。
精确研判市场———主动出击方能尽享先机
“受环保限产、去库存化加快、钢企利润较高、焦炭价格触底回弹等多方面影响，预计焦炭后期将偏强运行……”5月3日的专题分析会上，采购中心煤焦采购流程一级主管王力更语气坚定，在市场风险巨大、焦炭市场整体仍处于弱势的情况下，他的分析判断需要大量一手真实信息，这与他连续的市场调研密不可分。经过二轮讨论，采购中心在月初提前“锁量锁价”2000吨焦炭，又于中旬强势拉涨前再次增采3000吨；同期，镍板、电极等物资也适当采取了增采措施，做到了在相对低位多抢抓红利。
“研判市场需要现地现物，眼见为实，主动出击方能尽享先机。”不只是王力更，很多业务人员都利用每月仅有的几个“整天”时间甚至假期调研市场。同时，利用“采购中心市场信息群”，忙于协调场地、到货、付款、作表等日常工作的采购员们也可以更方便地看到相关信息。在微信群中，不仅可以看到各类与市场相关的国际国内信息、环保信息，而且有些物料的“紧急事件”有时是由其他物料采购流程的采购员发出的。“经过一年的时间，大家‘跨物料’研判的能力和意识都有所加强，这就是其中一个缩影。”对于这种变化，王力更很是自豪。
主动出击对接市场，除了掌握一手市场信息，还有助于新供应商的寻找和开发。5月，采购中心共引进供应商17家，其中外矿、辅料、备件新增供应商均成功中标，有效降低了采购成本。
强化责任担当———每笔采购都当成自己家买东西
5月18日晚7点半，采购中心办公室一片灯火通明，近三分之二的采购人仍在岗位奋战。备件采购流程采购员孙向阳梳理着采购计划，正在为更好地划分标段深思熟虑。备件、辅料类物资总采购金额小、物资种类多，降采难度较大宗物料、合金耐材相比难度更大。
以军令状为核心的“多层次考核体系”一直是采购中心的“特色激励”方式；同时，以“河钢石钢利益最大化”为核心的一系列“软激励”也是让采购人如此“拼”的原因。“部门一直强调，采购员分‘接啥采啥’‘紧随市场’‘超前市场’三个等级，只要把每笔采购都当成给自己家买东西，用心做超前市场的采购员，自然能创造更多效益。”孙向阳说，“超前市场”的采购员能通过精细的市场分析提前研判出市场走势，是他和一众同事的“成长目标”。
辅料备件类物资要做到“避峰就谷”采购，实际上非常困难，因为采购计划的及时执行关系到产线的正常生产，尤其是在5月份多数采购计划较为紧急的情况下。但这并不代表辅料、备件业务员们无计可施，除了尽可能地争取有限时间，在阶段性波谷实施招标采购外，对采购物资价格走势的准确掌握，意味着在每一次的谈判过程中，都有足够的还价“干货”和“筹码”。精确的标段划分、充分的技术交流、有效的沟通谈判作为非大宗物资采购降本的核心手段，其前提便是充分了解物资的工艺特性、供应商的加工能力和该类物资的市场走势。每一次价格谈判交锋的背后，都需要精心的准备和铺垫，都需要采购人员的“真功夫”。
台上一分钟、台下十年功。“柔性化梯级队伍管理”“邀请内训+奋斗者讲座”等制度，再加上5月份开始施行的“奋斗者之窗上墙”“不带薪科长助理制”，采购中心的创新培养激励举措时刻伴随着采购人员的成长，其根本主题始终聚焦荣誉、责任与担当，这也是在一切“震动”情况下，采购人排除万难、勇攀高峰的核心动力。
