4月18日的石家庄，午后的气温飙升到了30℃，初夏的感觉扑面而来。骄阳下，河钢石钢钢益公司委外业务经理刘佳宁擦了擦汗水，整了整衣角，大步走进坐落在市郊的一家加工企业。
这家企业正在为某高端客户加工风电螺栓用银亮钢，而这批钢的原料来自河钢石钢。今年3月初，在刘佳宁的协助下，这家企业与河钢石钢一起通过了高端客户银亮钢的二方资格审核，实现了真正意义上的三方合作。说起这段“桃园三结义”的故事，刘佳宁感慨颇多。
随着产品升级结构调整的不断深入，银亮钢成为河钢石钢越来越耀眼的“创效明星”，而银亮钢生产线的效能发挥也成为河钢石钢进一步拓展高端市场的关键。有营销人员甚至开玩笑说，在接高端订单之前，他们首先要考虑银亮钢生产线是否有“档期”。
“需要银亮加工的都是高附加值产品，自身银亮加工能力不足，我们就找‘外援’，可不能因为银亮钢生产‘短板’白白丢掉高端产品订单呀！”当好“创效明星”的经纪人，就要为“明星”找来更多更好的资源，刘佳宁所在的委外业务团队在不断提升自身银亮加工能力的同时，还主动走向市场“找朋友”，与具有银亮加工能力的企业开展合作。
委外业务团队选择技术过硬的委外加工企业纳入河钢石钢的生产组织体系和质量管理体系，同步下达开发任务和生产任务，同标准检验产品表面质量和外观质量，甚至还引导委外加工企业与河钢石钢一同迎接高端客户的二方资格审核。
“二方资格审核是一个严谨而复杂的过程，一旦通过二方资格审核，后续的合作空间十分可观。”刘佳宁说，这次高端客户的二方资格审核开始于去年底，在今年春节前就已完成了相关样钢的加工，并且产品的技术指标和性能要求全部符合技术协议要求。但由于客户的一些原因，现场审核一直推迟到2月下旬。
审核专家于2月22日完成对河钢石钢的现场审核后，提出要立即到委外企业进行现场审核。“我马上联系，客户的诉求就是我们的工作。”刘佳宁连忙投入到与委外加工企业的沟通协调中。
一天后，在委外加工企业的银亮钢生产线上，审核进入到最后的环节，专家拿着卡尺一支支仔细地测量着样钢，当确定样钢的尺寸精度和直线度全都优于技术协议标准时，专家严肃的脸上绽放出久违的笑容。十天后，“盟约”缔结。
近一年的时间，在委外业务团队的共同努力下，河钢石钢银亮钢加工合作的“朋友圈”越来越大，在遍布华北地区的同时，还远及江浙和东北地区，银亮钢的尺寸精度全部优于h10，达到了国内先进水平。现在，就连营销人员都直夸刘佳宁他们：“这个‘创效明星’的经纪人当得很称职，我们可以敞开来接银亮钢订单啦！”
